故事

战狼2票房或超50亿用户画像成营销帮手2019iyiou

2019-05-14 15:41:30来源:励志吧0次阅读

《战狼2》自7月27日上映起,就持续冲击着华语电影票房纪录,4小时破亿、72小时破6亿、85个小时破10亿,截止发稿,《战狼2》上映12天累计票房已达33.93亿,无悬念赶超中国电影票房总《美人鱼》。

作为《战狼2》的互联联合发行平台,淘票票早已顺利扭转票务平台市场格局,占据票务的位置。淘票票在《战狼2》和《三生三世十里桃花》的营销中的良好表现,使其在暑期档竞争中大获全胜。在这个过程中,淘票票渐渐展现了生态的雏形,大数据技术、化营销成为关键词。

《战狼2》票房或超50亿,用户画像成营销帮手

《战狼2》破30亿仅花十天,今日票房已经超过《美人鱼》。同《美人鱼》一样,这匹中国狼的后续余量非常之大,其终票房已可确认将高于2015年暑期三巨头的总量(45亿),有望持平甚至高于2016年春节档三巨头的总量(57亿)。

淘票票在《战狼2》的宣发中也打出了教科书级别的一战,充分调动自身的大数据资源,对用户进行画像,实现推送;同时整合阿里体系的渠道资源实行线上的营销,在首日排片仅为14.5%的情况之下,斩获上亿票房,打破多项华语电影票房纪录。

票务平台扩大市场份额的主要方式也许是票补,但是这次作为《战狼2》的互联联合发行平台,淘票票采用了双策略运营,不但在价格上具备优势;在平台联动拓展方面,也彰显阿里系的强劲推动力。《战狼2》上预售的1亿元票房中,淘票票占据了50%的比例。

此外,据淘票票内部人士透露,《战狼2》的轮营销是基于用户画像而实现的,数据显示,这部电影的观众以男性为主,且20~29岁人群占据60%以上,主要分布在二三四线城市,占比85%左右。

今年,主旋律电影在类型片中的数量明显上升,但总体成绩不理想,创作者对于主旋律的认识片面,难以与市场需求和观众收看喜好相匹配,商业化元素的挖掘也很难实现。但这个夏天,《建军大业》和《战狼2》打破了这一境况,尤其是《战狼2》,用华丽丽的数据将主旋律电影推向新的高度。

累计票房超73亿,淘票票成票务发行平台

《战狼2》的联合出品名单长达21家,囊括产业链各个环节,包括14家出品公司和7家发行公司。淘票票作为《战狼2》的互联联合发行公司,在这匹猛狼登顶的过程中提供了强大助力。

在这个堪称史上拥挤暑期档中,已经确认上映的电影高达71部,而淘票票更是将暑期热门影片几乎尽入囊中。7月票房排行榜中,《建军大业》、《战狼2》、《绣春刀2》、《悟空传》、《闪光少女》五部国产片排名前列,淘票票与这几部影片均有深度合作。备受关注的《战狼2》和《三生三世十里桃花》 两片更是让淘票票稳占票务的位置,成为赢家。

《战狼2》12天破了《美人鱼》的票房纪录,《三生三世十里桃花》5天票房超4亿,一个是紧贴市场热点,一个是大IP改编,自带粉丝流量,两部国产大片扭转目前略显低迷的暑期市场。暑期档刚刚进行了一半,淘票票已经在这场票务市场大战中稳操胜券。

而今年春节档,票房三甲《西游伏妖篇》、《乘风破浪》和《功夫瑜伽》中均有淘票票的身影。2017年上半年,淘票票参与出品或发行的影片有9部,协助推广和联合推广的影片2部,累计票房超过73亿元,跃居票务平台发行。

淘票票放大招,阿里大文娱大数据生态初现

中国电影票务市场经过两三年的大发展,已经结束了依靠人口红利野蛮生长的时代,接下来在市场份额的争夺中,需要思考的是票务平台背后的互联逻辑,如何利用票务这一连接点,实现内容变现。

近年来,电影出品发行方的名单越来越长,遍布整个产业链,从上游的组局,到中游的宣发及末端的院线放映,携资源整合成为新的游戏规则。在这一游戏规则的博弈中,淘票票所拥有的互联下的大数据生态是其在票务平台竞争中的大招。

2016年5月,淘宝电影正式改名为淘票票,在票务平台的竞争中,淘票票所在的阿里系,背后拥有淘宝这样的电商平台、优酷这样的视频站、支付宝这样的金融产品、微博这样的社交产品等,同时便拥有了大量用户数据和营销数据,这些数据可以帮助产品实现营销。虽然在前期的市场抢占中,这些数据并没有真正展现他们的力量,但今年随着市场格局的基本稳定,淘票票的大数据生态开始显现。

(部分阿里系产品)

在互联逻辑下,有一些产品不是为了盈利,而是为了聚集用户,延展产业链的价值。8月2日,淘票票创始人樊路远出任阿里影业CEO释放出票务平台市场洗牌的信号,阿里文娱董事长兼CEO俞永福曾表示,未来在阿里影业的收入占比中,占大头的将是淘票票和包括衍生品开发等在内的非票房收入板块。

作为《战狼2》的联合保底方,聚合影联董事长讲武生称:淘票票负责制定了票策略,他们打通了淘宝、支付宝、优酷和UC浏览器,可以整合很多资源。可见,正是因为淘票票拥有整合多方资源的能力,又有过发行《碟中谍5》《寻龙诀》《一条狗的使命》等爆款电影的经验,得到了片方的认可和信任。

未来,淘票票会成为一个阿里文娱产品与用户对话的通道,上端连接优酷、UC、阿里文学、阿里音乐这样的内容平台,中部有阿里大文娱的大数据和自身的售票数据支撑,可在宣发营销阶段引入数据分析,实现定制化营销,并通过用户的社交数据、娱乐数据、消费数据和金融数据等实现用户画像,进而完成有效的推送,实现整个生态的良性运转。

2018年海口房产天使轮企业
2009年菏泽A+轮企业
2006年长沙大健康Pre-A轮企业
分享到: